Stephan Kolz, Fondateur et PDG de Yourasset

Stephan a su allier son expertise dans le domaine de la banque privée à sa passion pour les montres de luxe et a fondé Yourasset.

Les biens de luxe, ou « luxury assets », ont toujours allié valeur émotionnelle et valeur financière.

Une montre mécanique peut incarner le savoir-faire artisanal, la tradition et la réussite personnelle. Un bijou peut symboliser un moment important. Un sac à main, tout comme une montre, peut être à la fois l’expression d’un style individuel et un actif dont peuvent profiter tant le propriétaire actuel que tous ses futurs propriétaires.

Stephan Kolz, fondateur et PDG de Yourasset, s’est posé la question suivante en 2019 :

Pourquoi les montres et collections de luxe ne pourraient-elles pas être financées de la même manière que les voitures de luxe ou un portefeuille d’investissement ?

Cette question est devenue la pierre angulaire de Yourasset.

Aujourd’hui, l’entreprise met en relation collectionneurs et passionnés avec des marques de luxe, des revendeurs officiels et des revendeurs de produits de luxe d’occasion. Yourasset souhaite rendre la possession de produits de luxe plus transparente, plus flexible, plus sûre et plus attrayante.

Mais les bases de cette démarche avaient déjà été posées bien avant cela. 

Stephan possède la nationalité suisse et allemande ; il a grandi près de Munich et, au cours de sa carrière, a vécu et travaillé dans le monde entier.

Avant de fonder Yourasset, il a travaillé pendant plus de dix ans dans la banque privée à Munich, Hong Kong et Zurich. En tant qu’analyste financier agréé (CFA), il a acquis des connaissances approfondies dans les domaines du crédit, des marchés financiers et de la banque privée, qu’il associe aujourd’hui à la technologie et au secteur du luxe.

Il s'est très tôt découvert une passion pour les belles montres. Avec sa première prime, il s'est offert une Omega Seamaster, puis d'autres montres au fur et à mesure qu'il s'intéressait de plus en plus à ce sujet.

N'hésitez pas à vous connecter avec Stephan via LinkedIn.

Stephan représente Yourasset au sein de l'équipe nationale Venture Leaders Fintech en 2023. 

C'est finalement à Hong Kong qu'il a su concilier ses intérêts professionnels et personnels grâce à Yourasset.

Après avoir financé sa Porsche 997 à Hong Kong, Stephan a commencé à s'intéresser au marché du luxe dans son ensemble. Le financement était déjà une pratique bien établie, acceptée et incontournable pour l'achat de voitures, de biens immobiliers et pour l'obtention de prêts sur son propre portefeuille d'investissement.

Les montres, les bijoux et les sacs à main sont toutefois traités comme des biens de consommation courants – malgré leur longue durée de vie, leur grande valeur et l’existence de marchés secondaires bien établis offrant des plateformes de négociation liquides.

C’est de là qu’est née l’idée de Yourasset, comme mentionné plus haut.

Le nom Yourasset est dérivé de « Your » et « Asset ». Pour nous, le client (« You ») et la gestion de ses biens de luxe (« Assets ») sont au cœur de nos préoccupations.

En 2019, alors qu’il était encore banquier à Hong Kong, Stephan a commencé à développer le premier concept de Yourasset.

Les débuts étaient tout sauf glamour. Ils ont consisté en des recherches, des notes manuscrites, des modèles financiers, des analyses de marché et d’innombrables discussions sur la manière dont une telle plateforme pourrait être mise en place et exploitée de manière responsable.

L’objectif n’était pas simplement de proposer un moyen de paiement supplémentaire ou une place de marché en ligne.

L’objectif était de mettre en place une infrastructure reliant le secteur du luxe, les clients et les établissements financiers réglementés. Elle doit répondre aux besoins des clients tout en servant les intérêts des marques, des détaillants, des revendeurs et des banques. 

Siège social à Hong Kong : premières notes sur le concept.

Les achats de luxe sont souvent décrits comme des décisions émotionnelles.

C'est vrai, mais il existe également un autre aspect essentiel.

Les clients tiennent également compte du prix d'achat, de la préservation de la valeur, de la liquidité et du coût total. Stephan estimait que ces considérations rationnelles et émotionnelles pouvaient être conciliées grâce à une plateforme plus professionnelle dédiée aux produits de luxe.

La société Yourasset AG a été fondée à Zurich en 2020.

L'entreprise se situe à la croisée de la technologie, des services financiers et de l'industrie horlogère de luxe. Elle renforce ainsi le marché du luxe et accompagne ses clients en associant la dimension émotionnelle des produits de luxe à la technologie et à des solutions de financement réglementées.

Contrairement à de nombreux biens de consommation traditionnels, une montre haut de gamme, un bijou ou un sac à main peuvent rester utilisables et convoités pendant des décennies. Certaines pièces se transmettent au sein des familles, sont vendues à d’autres collectionneurs ou conservées au sein d’une collection plus vaste.

Tous les biens de luxe ne prennent pas de la valeur, et leur achat ne doit pas reposer exclusivement sur des attentes quant à leur valeur future. Cependant, de nombreux biens de luxe présentent des caractéristiques qui les distinguent des biens de consommation courants, voire des voitures.

Ils peuvent associer la valeur intrinsèque de leurs matériaux et de leur fabrication à des valeurs immatérielles issues de l’artisanat, de la tradition, de la rareté, du design et de la notoriété de la marque. 

Les produits de luxe peuvent avoir une valeur à la fois matérielle et émotionnelle. Extrait du dernier numéro du magazine Patek Philippe

Cela est devenu un élément central de la philosophie qui sous-tend Yourasset.

Un financement de luxe doit être plus qu'un simple confort. Il doit également être responsable.

Yourasset se concentre sur des solutions de financement réglementées, conçues dans un souci de transparence et de durabilité pour ses clients et ses partenaires. L'achat doit également être adapté à la situation financière du client, ce qui est vérifié dans le cadre d'un processus réglementé, en collaboration avec nos partenaires bancaires et financiers.

Les clients ont ainsi l'avantage de pouvoir effectuer leur achat sur une période de 12 à 60 mois et jusqu'à 250 000 CHF, tout en conservant une flexibilité totale en matière de remboursement anticipé.

À l’instar de l’achat d’une voiture, le paiement échelonné ou l’achat financé peut constituer un bon complément aux options de paiement existantes. Les clients disposant d’un revenu régulier ont ainsi la possibilité de préserver leur trésorerie et d’adapter leur achat à leur propre flux de trésorerie. En Suisse, il est en outre possible de déduire les intérêts payés du revenu imposable.

Exemple d'une page produit sur Yourasset.com présentant les options de paiement échelonné disponibles pour la Rolex GMT-Master 2.

Le processus est simple :

1. Le client choisit une montre, un sac ou un bijou chez notre partenaire.
2. Les options de financement disponibles s'affichent.
3. Le client fournit les informations requises dans le cadre de la demande.
4. La demande est examinée par Yourasset et ses partenaires financiers.
5. En cas d’acceptation, le client reçoit le contrat et l’intégralité des conditions générales pour examen.
6. Une fois la procédure terminée, le client peut retirer la montre chez le revendeur.

Le revendeur reste responsable du produit et de l’expérience d’achat, tandis que Yourasset se charge du processus de financement et de tout ce qui s’y rapporte. 

Les solutions de financement réglementées constituent le point de départ, mais notre vision englobe l'ensemble du cycle de vie de la détention d'actifs de luxe.

Les biens de luxe (actifs de luxe) peuvent être achetés, financés, assurés, gérés et revendus. Aujourd'hui, ces services sont répartis entre différents prestataires et processus.

Yourasset souhaite regrouper ces processus sur une seule et même plateforme. 

Financez, assurez et gérez vos biens de luxe via une seule et même plateforme. 

La gestion d'actifs de luxe peut actuellement être divisée en quatre domaines :

Financement

Achat à crédit ou paiement échelonné sur 12 à 60 mois pour des montants allant jusqu'à 250 000 CHF ou plus.

Assurance

Assurez vos biens de luxe contre le vol, le cambriolage et les dommages auprès de l'un de nos partenaires d'assurance.

Vente

Vendez votre montre, votre sac ou vos bijoux directement à l'un de nos partenaires professionnels ou par son intermédiaire.

Gestion

Gérez votre collection de montres ou de sacs de luxe via Yourasset. Vous pourrez bientôt obtenir un prêt sur la valeur de votre collection existante, à l'instar d'un crédit lombard.

La confiance est essentielle lors de l'achat et de la vente d'un produit de luxe onéreux, en particulier lorsqu'il s'agit de produits d'occasion.

C'est pourquoi Yourasset collabore avec des marques de luxe, des revendeurs officiels et des revendeurs de produits d'occasion certifiés. Les produits sont présentés dans les boutiques en ligne des partenaires respectifs, ce qui permet aux clients de découvrir et d'acheter aussi bien des produits neufs que d'occasion. 

La plateforme Yourasset met en relation les clients avec des vendeurs professionnels certifiés. 

Pour Stephan, cette place de marché n'a pas pour but de se substituer à la relation entre le client et le commerçant.

Il s'agit plutôt de soutenir cette relation grâce à Yourasset.

Les clients peuvent s'adresser directement aux partenaires pour toute question relative aux produits, à leur disponibilité ou à des conseils d'achat. Yourasset met à disposition la plateforme et l'infrastructure de financement qui permettent la transaction.

Financement « pre-seed » de 1,3 million de CHF

La mise en place de Yourasset a nécessité des investissements considérables, un personnel expérimenté et des relations institutionnelles solides.

En 2022, Yourasset a levé 1,3 million de CHF lors d'un tour de table de pré-amorçage afin de poursuivre le développement de sa plateforme technologique et d'attirer davantage de partenaires.

L'entreprise a également conclu son premier partenariat bancaire avec la Cembra Bank. D'autres partenariats bancaires ont suivi. Aujourd'hui, nous collaborons avec de nombreuses marques de luxe, des détaillants et des revendeurs d'articles d'occasion dans toute la Suisse. 

Stephan aborde son sujet de prédilection : Yourasset 

Ces étapes clés constituent le fondement de Yourasset et nous motivent à continuer d'améliorer nos solutions et à en développer de nouvelles, tout en gardant toujours à l'esprit les besoins de nos partenaires et de nos clients.

Si Yourasset est avant tout une entreprise de fintech, elle est néanmoins étroitement liée à la passion personnelle de Stephan pour les montres et le secteur du luxe.

Ce point est important, car l'achat d'un bien de luxe ne peut pas être envisagé uniquement de manière rationnelle.

Pour les acheteurs et les collectionneurs, les émotions, le design, l’innovation technique, l’origine et l’histoire d’un objet revêtent tout autant d’importance. Une montre peut rappeler un événement marquant de la vie ou être associée à une période particulière de l’existence. 

Au salon Watches and Wonders à Genève.

Yourasset s'intéresse aussi bien aux aspects émotionnels qu'aux aspects rationnels des biens de luxe.

C'est le côté émotionnel qui rend l'objet désirable et lui donne tout son sens. Le côté rationnel prend en compte des critères tels que le rapport qualité-prix, la liquidité, la valeur de marché, le statut social et la durabilité.

Nous comprenons le lien entre rationalité et émotion. 

L'univers des montres et des produits de luxe recèle de nombreuses facettes précieuses.

Mais il s'agit aussi et surtout d'une communauté.

Des conversations et des amitiés naissent autour des montres, des sacs à main, des bijoux, des voitures et des expériences partagées. Les collectionneurs échangent leurs connaissances, découvrent de nouvelles marques et nouent des liens d'amitié au-delà des frontières des villes et des pays. 

Cette communauté a joué un rôle essentiel tout au long du parcours de Yourasset.

Les retours des clients, des collectionneurs, des marchands et des partenaires du secteur continuent de façonner la plateforme. Ces échanges aident Yourasset à comprendre ce que souhaitent les acheteurs et comment améliorer la plateforme.

Pour Stephan, la technologie doit venir en soutien à ces relations, plutôt que d’en supprimer la dimension humaine.

Si la plateforme facilite certes la recherche, le financement et la gestion de patrimoine, la confiance, le service et l’interaction personnelle restent indispensables. Grâce à Yourasset et à nos partenaires.

Yourasset a vu le jour à partir d’une question concrète : comment financer l’achat d’une montre ou d’une collection ?

Depuis, cette initiative a donné naissance à une vision plus globale de l’avenir de la possession de produits de luxe.

L’entreprise met en place un écosystème au sein duquel les clients peuvent découvrir les produits de ses partenaires, bénéficier de solutions de financement, protéger leurs biens de valeur et gérer plus efficacement leurs collections.

L’objectif n’est pas d’aborder le luxe d’un point de vue purement rationnel. Il ne s’agit pas non plus de considérer chaque montre, chaque sac à main ou chaque bijou comme un investissement.

Il s’agit plutôt de reconnaître que les biens de luxe peuvent revêtir à la fois une valeur émotionnelle, pratique et financière.

À l’avenir, Yourasset continuera à collaborer avec les banques, les marques de luxe, les détaillants et ses clients afin d’optimiser l’expérience de la possession.

En fin de compte, tout tourne autour de vous (« You ») et de vos actifs (« Assets »).