FAQ: Wir beschreiben die häufigsten Kritikpunkte zur Uhrenfinanzierung

Die Finanzierung von Luxusuhren wird Anfangs oft missverstanden. Glücklicherweise gilt dies nur auf den ersten Blick. Denn sobald alle Fragen einmal gründlich diskutiert wurden, wird klar, dass die neue Option zum Kauf und Besitz von Luxusgütern tatsächlich eine schlaue Entscheidung ist.

Im Folgenden gehen wir auf die häufigsten Kritikpunkte ein und erläutern alternative Sichtweisen, bzw. erläutern die Hintergründe dazu, die den meisten heute nicht bekannt sind.

Gerne besprechen wir diese Punkte mit Ihnen. Sie können uns dazu jederzeit per E-Mail (contact@yourasset.com) und via Linkedin kontaktieren.

1. “Kaufe keinen Luxus, wenn Du es Dir nicht leisten kannst.”

• Bei Luxus geht es nicht nur darum, ob man sich etwas leisten kann, sondern auch darum, wie man sein Kapital einsetzt.
• Viele vermögende Privatpersonen nutzen Finanzierungen strategisch, selbst wenn sie den Kaufpreis sofort bezahlen könnten. So können sie Liquidität bewahren, anderweitig investieren oder die Zahlungen einfach an ihr Einkommen anpassen.
• Yourasset prüft stets die finanzielle Situation der Kunden. Nur Kunden, die es sich leisten können, haben die Möglichkeit, eine Finanzierung als Zahlungsoption zu nutzen.
• Eine Finanzierung Option, die anderweitig schon vielfach genutzt wird. 
• Yourasset ermöglicht eine Finanzierung ausschließlich in Verbindung mit dem Kauf einer Luxusuhr oder eines anderen Luxusprodukts.
• Dadurch wird sichergestellt, dass die Finanzierung sinnvoll zum Vermögensaufbau genutzt wird und nicht für einfachen Konsum verwendet wird.

2. “Nur Kunden, die es sich nicht leisten können, finanzieren.”

• Dies ist eines der häufigsten Missverständnisse.
• Bei einer regulierten Finanzierungsoption können nur Kunden, die es sich leisten können, die Finanzierung als Zahlungsmethode nutzen. Der Kunde entscheidet sich dafür, einen Teil seines verfügbaren Einkommens für die monatliche Zahlung der Uhr zu verwenden.
• Dies unterscheidet sich von 0 %-Finanzierungen oder BNPL, bei denen die finanzielle Tragbarkeit nicht geprüft wird. Bei 0 %-Finanzierungen sind Kunden NICHT vor dem Risiko einer Überschuldung geschützt. Auch werden die Finanzierungsbeträge nicht an eine zentrale Kreditauskunftei gemeldet, um eine Anhäufung von Krediten zu vermeiden.
• In der Realität wird die Finanzierung von finanziell versierten Personen häufig genutzt, beispielsweise für Immobilien, Autos, Kunst und vieles mehr. Bei Luxusuhren ist das nicht anders. Schließlich handelt es sich dabei um Vermögenswerte.
• Sich für eine Finanzierung zu entscheiden, bedeutet nicht, dass einem die Mittel fehlen. Oft bedeutet es, sich für Flexibilität und Effizienz zu entscheiden. In der Schweiz sind beispielsweise die Zinskosten steuerlich absetzbar. Das macht es besonders für Kunden mit hohem Einkommen attraktiv.

3. “Die Finanzierung beeinflusst das Image der Marke.”

• Luxusuhrenmarken basieren auf Handwerkskunst, Tradition und begrenzter Verfügbarkeit – und nicht auf den angebotenen Zahlungsmethoden.
• Die Finanzierung hat keinen Einfluss auf das Produkt, die Markenpositionierung oder das Erlebnis des Besitzes. Es wird lediglich eine zusätzliche und sehr beliebte Zahlmethode bereitgestellt.
• Die Exklusivität einer Uhr bleibt genau dieselbe. Die Marken entscheiden über das Angebot ihrer Produkte und ihre Preisstrategie.
• Werfen wir einen Blick auf den Automobilmarkt. Porsche, Ferrari, Mercedes und Bugatti verfügen alle über eigene Finanzdienstleistungsabteilungen oder arbeiten mit Banken zusammen. Die Finanzierung ist zu einem integralen Bestandteil geworden und schwächt die Marke nicht.

4. “Mehr Personen werden eine Rolex tragen, wenn diese finanzierbar ist.”

• Nein. Das Angebot an Uhren, insbesondere von Marken wie Rolex, streng von der Marke selbst kontrolliert. Die Zahlungsoption hat darauf keinen Einfluss auf die Anzahl der produzierten Uhren.
• Eine Finanzierung erhöht weder die Produktion noch die Verfügbarkeit. Sie wirkt sich lediglich darauf aus, wie ein Käufer bezahlen möchte.
• Die Nachfrage mag steigen, das Angebot bleibt jedoch unverändert.
• Sie könnte jedoch mehr Menschen dazu ermutigen, Uhren zu sammeln und eine Kollektion aufzubauen die werthaltig ist. Uhren verfügen über alle Eigenschaften, die erforderlich sind, um sich als Anlageklasse zu etablieren und Teil der persönlichen Portfoliostrategie zu werden.
• Außerdem hat man Freude an den Uhren und kann Sie überall und jederzeit tragen.

5. “Man braucht ein Auto, aber keine Uhr.”

• Das stimmt, aber nur für Menschen, die täglich auf ein Auto angewiesen sind.
• Niemand braucht dafür aber ein Luxusauto und dennoch kaufen und finanzieren viele einen Porsche, Mercedes, BMW oder andere etablierte Marken. Es zeigt, dass auch beim Auto-Leasing die Emotion beim Kauf eine wesentliche Rolle spielt und nicht nur die reine Funktionalität.
• Ein Porsche oder ein Mercedes-AMG ist keine Notwendigkeit. Der Kauf wird ebenso von Leidenschaft, Emotionen und Identität wie von der praktischen Nutzung bestimmt.
• Luxusuhren folgen derselben Logik: Bei ihnen geht es nicht mehr um den Nutzen, wie wir in unserem Blog-Artikel hier erläutern. Es geht um Bedeutung, Gemeinschaft, Zugehörigkeitsgefühl und Identität. Und darüber hinaus zeigen sie auch die Zeit sehr präzise an. Über viele Jahre hinweg, während die Apple Watch längst aussortiert wurde.
• Im Vergleich zu Autos ist es zudem viel einfacher und günstiger, mehrere Uhren zu besitzen und zu sammeln.

6. “Leasing ist günstiger als eine Finanzierung.”

• Betrachtet man nur den Zinssatz, mag es so erscheinen. Dies ist jedoch nicht immer der Fall, da alle Variablen berücksichtigt werden sollten.
• Beim Leasing sind Sie für die gesamte Finanzierungslaufzeit gebunden. Sie können einen Leasingvertrag nicht einfach kündigen, ohne bestimmte Strafzahlungen leisten zu müssen. Außerdem zahlen Sie den Finanzierungsbetrag aufgrund des Restwerts langsamer ab. Leasing bedeutet kein Eigentum, auch wenn der Kunde möglicherweise die Option hat, das Fahrzeug am Ende der Laufzeit zu erwerben.
• Eine Finanzierung bietet von Anfang an mehr Flexibilität und echte Eigentumsrechte. Sie können die Finanzierung vorzeitig und ohne Strafzahlungen zurückzahlen. Für Privatpersonen sind die Zinskosten steuerlich absetzbar, anders als beim Leasing. Eine Finanzierung hat Vorteile bei längeren Laufzeiten, wie beispielsweise 48 und 60 Monaten.
• Yourasset beschreibt die Unterschiede ausführlich in unserem speziellen Blog-Artikel hier.
• Niedrige Leasingraten von 0 % oder bis zu 2 % werden oft zu Marketingzwecken genutzt und vom Autohändler subventioniert. Das Finanzinstitut muss jedoch weiterhin für das Risiko entschädigt werden, das es über die Finanzierungslaufzeit übernimmt.

7. “0% Finanzierung oder BNPL ist günstiger und einfacher.”

• Auf den ersten Blick scheint es so zu sein. Aber das stimmt nicht.
• Eine 0 %-Finanzierung ist mit hohen Kosten verbunden, die vom Finanzdienstleister oder der Bank, die sie anbietet, in Rechnung gestellt werden. Diese hohen Kosten dienen als Ausgleich für das höhere Ausfallrisiko (da keine Bonitätsprüfung durchgeführt wird), die Kapitalkosten über die Laufzeit der Finanzierung (genau wie bei regulären Finanzierungen) und den geringeren Gesamtumsatz pro Kunde.
• Diese hohen Kosten werden entweder vom Händler getragen oder auf den Preis der Uhr aufgeschlagen, den der Kunde dann bezahlt.
• Bei NEUEN Uhren ist es oft der Händler oder die Marke, die diese Kosten subventionieren. Dies ist vergleichbar mit der Gewährung eines Rabatts bzw. Discounts bei einem Direktkauf.
• Bei Pre-owned Uhren werden die Kosten dem Kunden in Rechnung gestellt, indem sie auf den Marktpreis der Uhr aufgeschlagen werden. Obwohl die Kosten versteckt sind, zahlt der Kunde dennoch dafür.
• Da die 0 %-Finanzierung nicht reguliert ist, kann der gesamte Prozess schneller ablaufen, da er nicht der gesetzlichen 14-tägigen Widerrufsfrist in der Schweiz unterliegt.
• Yourasset betrachtet die 0 %-Finanzierung als geeignete Zahlungsoption für günstigere Konsumgüter und kürzere Finanzierungslaufzeiten.
• Für Luxusprodukte mit einem Preis über 5'000 CHF und einer Finanzierungslaufzeit von mehr als 12 Monaten empfehlen wir sie nicht, da sie den Kunden in die Überschuldung führen kann.
• Lesen Sie den vollständigen Artikel über 0 %-Finanzierung im Vergleich zu regulierter Finanzierung in unserem Blog

Fazit

• Bei der Finanzierung von Luxusuhren geht es nicht darum, Luxus um jeden Preis zugänglich zu machen.
• Es geht darum, Kunden zusätzliche Möglichkeiten für den Kauf hochwertiger Luxusgüter zu bieten.
• Yourasset unterstützt die Finanzierung im Zusammenhang mit dem Kauf von Luxusuhren oder von Luxusgüter wie Taschen und Schmuck, nicht die Finanzierung von Konsumgütern. 
• Sollte ein Kunde zu irgendeinem Zeitpunkt beschließen, die Uhr oder die Tasche zu verkaufen, ist dies möglich. Yourasset unterstützt auch diesen Prozess beim Verkauf Ihrer Uhr.
• Die Autofinanzierung hat sich zur Standardzahlungsmethode entwickelt. Aus rein rationaler Sicht wäre das Leasing bzw. der Finanzierungskauf für Luxusuhren und Luxusgüter eine noch schlauere Option.